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图-万科股票行情信托公司集体扩编迎来一场开辟直销渠道的持久战

2014-02-19 11:44:15
来源:你我贷

导读:万科股票行情记者近日发现,中融国际信托、北京信托、兴业国际信托、上海爱建信托等多家公司在广纳直销人员。据透露,目前市场上有40多家信托公司已经筹建或正在筹建自己的直销部门,广铺自销渠道。专家表示,直销渠道的铺开有助于提高信托公司的综合能力,....

图-万科股票行情信托公司集体扩编迎来一场开辟直销渠道的持久战

万科股票行情

记者近日发现,中融国际信托、北京信托、兴业国际信托、上海爱建信托等多家公司在广纳直销人员。据透露,目前市场上有40多家信托公司已经筹建或正在筹建自己的直销部门,广铺自销渠道。专家表示,直销渠道的铺开有助于提高信托公司的综合能力,并提升投资者的议价权。

据了解,目前信托直销人员招聘多集中在北京、上海、广州、深圳等经济发达地区,招聘的要求主要是具有大客户销售经验,并具有独立开发和维护市场等能力。直销人员的薪酬一般在几十万元不等,直销团队负责人年薪可达上百万元。据猎头公司人士透露,有多家信托公司还准备到基金公司去挖脚。?#30340;?#20256;言信托销售人员去年可拿到几百万元的?#23548;?#25552;成,也令基金销售人员心动不已。

长期以来,信托公司大多通过银行及第三方财富管理公司来代销其产品,去年10月,银监会发布《关于规范信托产品营销有关问题的通知》,鼓励信托公司构建以客户为核心、以专业化资产配置和财富管理为主要服务内容的营销模式。这为信托公司异地设立财富管理?#34892;?#25171;破了壁垒,信?#34892;?#19994;也迎来了一场开辟直销渠道的持久战。

?#27426;?#32479;计数据显示,去年信托公司直销占?#28909;?#19981;到10%。目前银行仍是信托销售的主要渠道,只有平安信托、安信信托等少数信托公司成立了较为成熟的直销团队。有公司猎头对记者表示,信托直销目前尚处于起步阶段,各信托公司目前仍缺乏高素质的销售人员及管理人员,信托直销作为未来的一种发展趋势,更像是一场拉锯战。

“以前信托公司开发产品就可以很快获得收益,而财富管理收益相对?#19979;?#25152;以信托公司并不重视这方面的工作。”一位信托公司负责人对记者表示。去年银监会在信托直销方面给予了政策支持,而今年信?#34892;?#19994;又面临着较为集中的兑付压力,这迫使他们寻求转型,不能单纯依靠产品开发来生存,而向资产管理方向转型是一个很好的选择。

世德贝?中国财富管理?#34892;?#25237;研总监孙马刚对记者表示,信托公司铺开直销渠道对整个行业可以说是一个利好。直销渠道为信托公司提供了新的利润增长点,信托可以借此扩大市场份额,并储备人才力量。伴随着直销的开展,市场上将有大量的信托产品可供投资者选择,从而提升了投资者的议价权。当然,直销也加剧了信托公司之间的竞争,这也将倒逼信托公司?#27426;?#25552;高产品质量并完善相关管理制度,从而推动整个信?#34892;?#19994;的?#27426;?#21457;展。

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